🟦Formations professionnelles sur mesure
Ce que j’apporte
Je conçois et anime des formations adaptées aux besoins des professionnels :
- Urbanisme et réglementation
- Lecture et analyse de PLU
- Stratégie immobilière
- Communication, négociation, management
- Compréhension des enjeux fonciers et patrimoniaux
Les formations sont pédagogiques, concrètes et immédiatement applicables.
Développer les compétences, renforcer les pratiques, accompagner les transformations
La formation est un levier essentiel pour faire progresser les Ă©quipes, structurer les organisations et soutenir la performance.
Fort de mon expérience de plus de 15 ans en développement, en management, en négociation et en immobilier, je propose des modules opérationnels, concrets et immédiatement applicables.
Mon approche repose sur trois piliers : la maîtrise technique, l’expérience terrain, et la pédagogie par la pratique.
1. NĂ©gociation & Vente
Maîtriser les fondamentaux, performer dans la relation commerciale
Ces formations s’adressent aux professionnels souhaitant renforcer leur efficacité dans la relation client, qu’ils évoluent en BtoB ou en BtoC.
Objectifs
- Développer une posture de négociateur efficace
- Structurer un argumentaire clair et convaincant
- GĂ©rer les objections et conclure avec assurance
- Adapter son discours à différents profils d’interlocuteurs
Exemples de modules
- Négociation commerciale : principes, stratégies et mises en situation
- Techniques de vente BtoB : cycle long, décision collective, enjeux stratégiques
- Techniques de vente BtoC : écoute active, découverte des besoins, transformation
- Gestion des objections et stratégies de closing
- Construire un pitch commercial percutant
2. Communication & Relation Client
Communiquer avec impact, fluidité et professionnalisme
La communication est au cœur de toute relation professionnelle. Ces formations permettent d’acquérir des outils concrets pour mieux interagir, convaincre et gérer les situations sensibles.
Objectifs
- Améliorer la qualité des échanges professionnels
- Développer une communication assertive et structurée
- GĂ©rer les tensions, les conflits et les situations complexes
- Renforcer la confiance dans la prise de parole
Exemples de modules
- Communication interpersonnelle : Ă©coute, reformulation, posture
- Assertivité et communication professionnelle
- Conduite d’entretien et prise de parole efficace
- Gestion des situations difficiles et résolution de conflits
3. Prospection & DĂ©veloppement Commercial
Structurer une démarche proactive et performante
Ces formations donnent les clés pour organiser une prospection efficace, durable et adaptée aux enjeux actuels.
Objectifs
- Construire une stratégie de prospection cohérente
- Utiliser les outils modernes (CRM, multicanal, scripts)
- Optimiser le suivi et la relance
- Transformer les opportunités en résultats concrets
Exemples de modules
- Méthodologie de prospection : organisation, ciblage, plan d’action
- Outils numériques et CRM : structurer et suivre son activité
- Scripts d’appel et stratégies multicanales
- Techniques de relance et suivi commercial
4. Immobilier & DĂ©veloppement de Projets
Comprendre, maîtriser et piloter les enjeux immobiliers
Ce volet met en valeur ton expertise pointue du secteur immobilier, du développement foncier à la promotion, en passant par le cadre juridique et réglementaire.
Objectifs
- Acquérir une vision globale des métiers de l’immobilier
- Comprendre les mécanismes juridiques, techniques et financiers
- Savoir monter une opération immobilière
- Anticiper les évolutions réglementaires
Exemples de modules
- Introduction à la promotion immobilière
- Cadre juridique : urbanisme, construction, fiscalité
- Montage d’opérations : faisabilité, partenariats, financement
- Développement foncier : prospection, négociation, sécurisation
- Évolutions réglementaires et enjeux contemporains
- Lecture de plans, coordination des acteurs, suivi opérationnel
5. Entrepreneuriat
De l’idée au projet, du projet à l’entreprise
Ces formations accompagnent les créateurs et dirigeants dans la structuration et le développement de leur activité.
Objectifs
- Clarifier son projet et son positionnement
- Construire un business model solide
- Comprendre les obligations juridiques et administratives
- Développer une stratégie commerciale efficace
Exemples de modules
- Création d’entreprise : étapes, outils, bonnes pratiques
- Étude de marché, business model et stratégie
- Gestion administrative, juridique et financière
- Structuration de l’offre et communication professionnelle
6. Management & Leadership
Accompagner, structurer et inspirer les Ă©quipes
Ces formations s’adressent aux managers débutants ou confirmés souhaitant renforcer leurs compétences et leur posture.
Objectifs
- Maîtriser les outils du manager
- DĂ©velopper un leadership clair et mobilisateur
- GĂ©rer les situations humaines complexes
- Piloter l’activité et accompagner le changement
Exemples de modules
- Les fondamentaux du management
- Outils du manager : organisation, pilotage, reporting
- Management d’équipe et leadership
- Motivation, communication interne, gestion des conflits
- Conduite du changement et accompagnement des transitions
🌟 Une approche pédagogique fondée sur l’expérience
Chaque formation est construite autour de :
- cas pratiques,
- mises en situation,
- outils opérationnels,
- retours d’expérience concrets,
- adaptation aux besoins spécifiques de chaque structure.
Je propose également des formations sur mesure, conçues en fonction des enjeux, du niveau et des objectifs de l’entreprise ou du participant.